مرحبا بك فى ملتقى طلاب وطالبات جامعه الامام عبدالرحمن بن فيصل


انت الان تتصفح ملتقى طلاب وطالبات جامعه الامام عبدالرحمن بن فيصل

العودة   ملتقى طلاب وطالبات جامعه الامام عبدالرحمن بن الفيصل multqa-ud.com > الأقسام الاكاديميه > التعليم عن بعد > قسم ادارة أعمال > المستوى الثاني


معلومات كمراجعة مهمة في مبادى التسويق


معلومات كمراجعة مهمة في مبادى التسويق

��الدوافع الاوليه هي : رغبه المستهلك في إشباع حاجاته الأساسيه سواء كانت ماديه او نفسيه وفِي هذا يقرر المستهلك شراء سلعه معينه دون النظر الى نوعها او ماركتها ��الدوافع الانتقائية

إضافة رد
 
أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع
قديم 21-05-2017   #1
Dooly
مشرفة سابقة


الصورة الرمزية Dooly
Dooly غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 2680
 تاريخ التسجيل :  Nov 2016
 أخر زيارة : 14-06-2019 (21:53)
 المشاركات : 596 [ + ]
 التقييم :  1186
 الجنس ~
Female
 اوسمتي
وسام التفاعل 
Post Thanks / Like
شكرا (اعطاء): 234
شكرا (تلقي): 850
أعجبنى (اعطاء): 198
أعجبنى (تلقي): 327
لم يعجبنى (اعطاء): 2
لم يعجبنى (تلقي): 1
افتراضي معلومات كمراجعة مهمة في مبادى التسويق



��الدوافع الاوليه هي : رغبه المستهلك في إشباع حاجاته الأساسيه سواء كانت ماديه او نفسيه وفِي هذا يقرر المستهلك شراء سلعه معينه دون النظر الى نوعها او ماركتها
��الدوافع الانتقائية هي: يقصد بها رغبه المستهلك في اقتناء صنف معين من سلعه معينه دون الأصناف الاخرى
��الدوافع عاطفيه هي : قرارات الشراء التي تكون للعاطفه اثر كبير في تقريرها مثل شراء السلع لمجرد المحاكاه او حب الظهور وتلعب معتقدات المستهلك الاخير وشخصيته
��الدوافع عقليه هي: قيام المستهلك بدراسه دقيقه للأمور المتعلقة بالسلعه او الخدمه قبل الأقدام الفعلي على الشراء وفحص مدى ماتتمتع به من جوده وما تتصف به من مزايا تجعلها قادره على إشباع حاجاته


أنواع المستودعات :

المستودعات الخاصة: تكون مملوكة من قبل المنظمة
_

المستودعات المؤجرة : تستأجرها المنظمة لفترات زمنية محددة
_
المستودعات العامة: وهي مملوكة لشركات متخصصة بالمناولة والتخزين.
انواع رئيسية للسوق :
المنافسة الكامله : وجود عدد كبير من الشركات المنتجه التي تنتج نفس السلع مثل: بيبسي

المنافسه الاحتكارية : وجود عدد كبير من المنشآت في السوق تقوم بإنتاج العديد من الأشكال مختلفة في المواصفات و لكنها متنافسة التركيز مثل : المطاعم

احتكار القلة : وجود عدد قليل من المنتجين كل منهم يتمتع بكر حجم إمكانيته مثل : الأدوات الكهربائية

الاحتكار الكامل : تعمل منشأة واحدة في السوق و لا تعمل أمامها اي قوة تنافسية اخرى مثل : شركة أرامكو

كيف يشتري الناس :
رغبة
قدرة
سلطة
مناخ التعامل

مدرج ماسلو لترتيب الحاجات البشرية :
الحاجه الى تحقيق الذات
الحاجه الى تحقيق المكانة
الحاجه الى الانتماء
الحاجه للامن
حاجات فسيولوجية

السلع الميسره؟
ظ،- قريبه من المستهلك
ظ¢-ثمنها زهيد نسبيا
ظ£- تعرض في عدد كبير من المتاجر
ظ¤-صغر قيمه الصفقه الواحدة
ظ¥- انخفاض هامش الربح
ظ¦-الوسطاء ضرورة في التوزيع
ظ§-ترويج عن طريق الإعلان
ظ¨-سرعه دوران المخزون السلعي

سمات العلامه التجارية الجيده؟
ظ،- تكون بسيطه يمكن تذكرها
ظ¢- ان تكون نتاجه ولم يقم احد اخر باستخدامها
ظ£- ان تكون مناسبه ومرتبطه بالمنتج
ظ¤- ان يكون لها قبول عالمي
[ظ¢ظ،/‏ظ¥ ظ،ظ¢:ظ*ظ¢ م] رهف كوفي كوب: السعر هو القيمه
يعني مثلاً قيمه الشيء الفلاني 35 s.r
اما يكون بالريال السعودي او عمله اخرى


التسعير
هو لمن تحاولين تعطين شيء معين قيمه
يعني مثلاً بتبيعين وجبه ومحتاره في سعرها
وتفكرين بكم راح تبيعينها
هنا اسمه تسعير

Ghadah��
â‌“:. المنافسون والموردون من بين عناصر:

الداخلية
*المباشرة*
الخارجية

â‌“:.أسلوبي السلاسل الزمنية والعلاقات السببيه:
*من أساليب التحليل الاحصائي*

â‌“:.من المشكلات التي يخلقها التسويق بالمجتمع:

*استنزاف قدرات المستهلكين الشرائية*
اثارة الحاجات الضارة اجتماعيا
ارتفاع الاسعار
خداع المستهلكين

â‌“:. المتغيرات الديموغرافية تعتبر من عناصر

البيئة الداخلية للمنظمة
البيئة المباشرة للمنظمة
*البيئة غير المباشرة للمنظمة*
البيئة التخصصية للمنظمة

â‌“:.يعتبر التخطيط عمليه:
*مستمره*

â‌“:.الموارد البحثية والمعلوماتية بالمنظمة تعتبر من عناصر

*البيئة الداخلية للمنظمة*
البيئة المباشرة للمنظمة
البيئة الخارجية للمنظمة
البيئة غير المباشرة للمنظمة

â‌“:. المرحلة الحديثة الحالية لتطور الفكر التسويقي هي مرحلة:

التوجه بالمنتج
التوجه بالعميل
*التوجه بالعلاقات*
التوجه بالتسويق

â‌“:.المفاهيم الحديثة للتسويق:
*يجب تطبيقها بالمؤسسات الحكومية بالرغم أنها لاتهدف الى الربح المادي*


â‌“:.التحديات والتهديدات التي تؤثر سلبا على المنظمة وتحد من قدرتها على تحقيق اهدافها التسويقية تسمى

*المخاطر التسويقية*
الفرص التسويقية
الفرص السوقية
القرارات التسويقية

â‌“:. بدأ تدريس علم التسويق لأول مرة في

مطلع القرن السابع عشر الميلادي
مطلع القرن الثامن عشر الميلادي
مطلع القرن التاسع عشر الميلادي
*مطلع القرن العشرين الميلادي*

â‌“:. كل فرصة تسويقية هي بالأصل:

*فرصة سوقية*

â‌“:.اهم هدف من اهداف التسويق وفقا للمفهوم الحديث هو:
*تعظيم رضى المتعاملين مع المنشأة*

â‌“:.أهم هدف من أهداف التسويق وفقا للمفهوم الحديث هو:
تعظيم حجم المبيعات
تعظيم الأرباح المالية
*تعظيم رضا المتعاملين مع المنشأة*

â‌“:.التنبؤ هو توقع علمي منهجي:
*لأحداث مستقبليه من خلال تحليل بينات سابقه*

â‌“:. المسؤول عن تنفيذ المواصفات الفنية للمنتجات هو:

ادارة التسويق بالمنشأة
*ادارة الانتاج بالمنشأة*

â‌“:.نظام المعلومات التسويقية هو:
*نظام يدعم مُتَّخِذ القرار التسويقي*

â‌“:.اقترح كوتلر عنصرين اضافيين على عناصر الـ 4Ps في

ثمانينات القرن السابع عشر الميلادي
ثمانينات القرن الثامن عشر الميلادي
ثمانينات القرن التاسع عشر الميلادي
*ثمانينات القرن العشرين الميلادي*

â‌“:.من المشكلات التي يخلقها التسويق ب المجتمع ؟
*استنزاف قدرات المستهلكين الشرائية*


â‌“:. يمكن من خلال .........تحقيق كل رغبات واحتياجات العملاء بالسوق:
*التسويق الصحيح*

â‌“:.اقترح ماكارثي وظائف التسويق الرئيسية الأربع المعروفة بالـ 4Ps في

ستينيات القرن السابع عشر الميلادي
ستينيات القرن الثامن عشر الميلادي
ستينيات القرن التاسع عشر الميلادي
*ستينيات القرن العشرين الميلادي*

â‌“:.يعتبر التسويق مفهوم:
*شامل لمفهوم البيع*
,
â‌“:.نظام المعلومات التسويقية هو .....

*أحد عناصر نظام الاستخبارات التسويقيه*
نظام تابع لنظام الاستخبارات التسويقية
نظام يضم نظام الاستخبارات التسويقية
لا *
البيانات


مفهوم مطابق لمفهوم تقييم الخطة التسويقية
لا علاقة له بمفهوم تقييم الخطة التسويقية
*يشير إلى تصحيح مسار الخطة التسويقية*
يشير إلى إعطاء تقدير عن قيمة الخطة التسويقية

â‌“:.مخرجات نظام المعلومات التسويقية هي .....

البيانات التسويقية
العمليات التسويقية
*المعلومات التسويقية*
القرارات التسويقية

â‌“:.تحليل SWOT هو ......

تحليل نقاط القوة والضعف في المنشأة
تحليل الفرص والتهديدات بالسوق
*تحليل نقاط القوة والضعف بالمنشأة والفرص والتهديدات بالسوق*
تحليل نقاط القوة والضعف بالسوق والفرص والتهديدات بالمنشأة

â‌“:.تقارير التنبؤ بالاوضاع المستقبلية في السوق تعتبر من تقارير المعلومات .......

المالية
التكتيكية
*الاستراتيجية*
البيعية

â‌“:.تطبيقات بحوث التسويق .....

*تضم بحوث السوق*
لا علاقة لها نهائيا ببحوث السوق
تابعة لبحوث السوق
تركز على التعرف على السوق وليس آليات الوصول إليه

â‌“:.الصورة الذهنية التي ترغب المنشأة أن تكون عليها مستقبلا في عقول العملاء والمتعاملين، تعبر عن .......

*الرؤية*
الرسالة
الهدف
الاستراتيجية

â‌“:.نظام المعلومات التسويقية هو .......

*نظام يدعم متخذ القرار التسويقي*
نظام يتلقى الدعم من متخذ القرار التسويقي
نظام لا يرتبط بمتخذ القرار التسويقي
نظام ناتج عن متخذ القرار التسويقي

â‌“:.المهمة Mission في التخطيط الاستراتيجي للتسويق تكون ......

*للسعي إلى تحقيق الرؤية التسويقية*
لا علاقة لها نهائيا بالرؤية التسويقية
مفهوم مطابق للرؤية التسويقية
هي المحفز الذي تسعى الرؤية التسويقية لتحقيقه


â‌“:.استراتيجية تجزئة السوق تعتمد على :

*ان احتياجات وخصائص المستهلكين بالسوق متباينة*


â‌“:.ترتبط الخدمات بـ:

*شخصية من يقدمها*

â‌“:.يستخدم مصطلح (........) للسلع :

*المستهلك*

â‌“:.بينما يستخدم مصطلح (........) للخدمات:

*المستخدم*


â‌“:.الانشطة التسويقية المتكاملة التي من خلالها يتم أداء مهام التسويق:

*المزيج التسويقي*
التسويق
جمعيه التسويق الأمريكيه

â‌“:.من مكونات العمليه التسويقيه:
الحاجات
الرغبات
الطلب
المنتجات
التبادل
الاسواق
*جميع ماسبق*

â‌“:.(.....)شعور بعدم التوازن والنقص:
الرغبه
*الحاجه*
الاسواق

â‌“:.تختلف وجهات النظر بين المستهلك ومنتج السلعة أو الخدمة:
المنفعه المكانيه
المنفعه الزمانيه
*منفعة القيم*

â‌“:.هي مجموعة الانشطه والعمليات لايجاد قيمة العملاء والاتصال بهم وتوصيلها لهم لتحقيق أكبر قدر ممكن من أهداف المسوق والعملاء والزبائن والشركات ككل:
*جمعية التسويق الامريكيه*
التسويق
المنفعه

â‌“:.يختار المستهلك بين البدائل المعروضه عليه ويقارن بينها تبعاً لعامل جودة المنتجات:
مرحلة التوجه بالبيع
*مرحلة التوجه بالمنتج*
مرحلة التوجه بالتسويق

â‌“:.جميع العناصر والمتغيرات والقوى المحيطه بعملية التسويق التي تقوم بها المنظمه والتي تؤثر بشكل مباشر على نجاحها في السوق وعلى قدرتها على استكشاف وتحديد الفرص التسويقيه التي يمكن استثمارها والمخاطر التسويقيه التي يجب مواجهتها:

الفرصة التسويقيه
*البيئة التسويقية*

â‌“:. المنتجات التي لا تتاثر بظروف الركود:
الاتصالات
الادويه
*جميع ماسبق*

â‌“:.هي التحديات والتهديدات التي تؤثر سلباً على المنظمة وتحد من قدرتها على تحقيق أهدافها التسويقيه:
*المخاطر التسويقيه*

â‌“:.عدم قدرة المنتجات على تقديم مستوى مرتفع من اشباع احتياجات العملاء المستهدفين مقارنة بمستوى الاشباع الذي تحققه المنتجات المنافسه:
*المزايا التنافسيه التسويقيه*

â‌“:.تتضمن البيئه:
البيئة الداخلية
البيئة المباشرة
البيئة الخارجية
*جميع ماسبق*

â‌“:.هي الخصائص التي يتسم بها مجتمع ما وتؤثر على اتجاهات أفراده:
*المتغيرات الديموغرافيه*

â‌“:.تشتمل على التوجهات السياسية للدولة والقواعد والتشريعات والقوانين الحكوميه المنظمه للأنشطة الاقتصادية وأنشطة منظمات الأعمال:
*المتغيرات السياسية والتشريعية*

â‌“:.هي المتغيرات الناتجه عن كثرة وتنوع البدائل المتاحة أمام المستهلك مما يجعل المنظمة تهتم بدراسة وتحليل الاستراتيجيات التسويقيه للمنافسين:
*متغيرات المنافسه*

â‌“:.من الامثله لتأثير متغيرات التكنولوجيه:
*التطور في التكنولوجيا المستخدمه في الحاسب الآلي*

â‌“:.تختلف سياسات التسويق التي تنتجها المنظمة في التعامل مع المتغيرات التنافسية باختلاف نوع السوق الذي تعمل فيه المنظمة ومن انواع هذا السوق:
سوق المنافسة الكاملة
المنافسة الاحتكارية
احتكار القلة
الاحتكار الكامل
*جميع ماسبق*

â‌“:.من مزايا التخطيط الاستراتيجي:
يركز دائماً على المستقبل
عملية مستمرة لاتتوقف وتسم بالمرونة وقابليته للتعديل
يتسم بالواقعيه
*كل ماسبق*

â‌“:.هي الصوره الذهنية التي ترغب المنشأة أن تكون عليها مستقبلاً في عقول العملاء والمتعاملين:
المهمة
صياغة الأهداف
*تحديد الرؤية المستقبلية*
صياغة الاستراتيجيات

â‌“:.هو الناتج النهائي لنشاط المنشأه يجب أن يكون الهدف محدداً ومكتوباً وقابل للتنفيذ وطموحاً ومحدد توقيت تنفيذه:
المهمة
*صياغة الأهداف*
صياغة الاستراتيجيات
الرؤية المستقبلية

â‌“:.هي بيان طويل المدى يحدد كيفية استثمار الموارد المادية والبشرية للمنشأه في تحقيق أهدافها:
تحديد الرؤية المستقبلية
صياغة الأهداف
*صياغة الاستراتيجيات العامة*
كل ماسبق

â‌“:.هي تحديد المهام التي ستقوم بها المنشأه لتحقيق الرؤية:
الرؤية المستقبليه
الأهداف
*المهمة*
الاستراتيجيات العامة

â‌“:.من خطوات اعداد الخطة التسويقية الاستراتيجية:
بناء الاستراتيجيات التسويقية
تنفيذ الخطة ومطابقتها
وضع البرامج التفصيلية



Ghadah��
â‌“:. المنافسون والموردون من بين عناصر:

الداخلية
*المباشرة*
الخارجية

â‌“:.أسلوبي السلاسل الزمنية والعلاقات السببيه:
*من أساليب التحليل الاحصائي*

â‌“:.من المشكلات التي يخلقها التسويق بالمجتمع:

*استنزاف قدرات المستهلكين الشرائية*
اثارة الحاجات الضارة اجتماعيا
ارتفاع الاسعار
خداع المستهلكين

â‌“:. المتغيرات الديموغرافية تعتبر من عناصر

البيئة الداخلية للمنظمة
البيئة المباشرة للمنظمة
*البيئة غير المباشرة للمنظمة*
البيئة التخصصية للمنظمة

â‌“:.يعتبر التخطيط عمليه:
*مستمره*

â‌“:.الموارد البحثية والمعلوماتية بالمنظمة تعتبر من عناصر

*البيئة الداخلية للمنظمة*
البيئة المباشرة للمنظمة
البيئة الخارجية للمنظمة
البيئة غير المباشرة للمنظمة

â‌“:. المرحلة الحديثة الحالية لتطور الفكر التسويقي هي مرحلة:

التوجه بالمنتج
التوجه بالعميل
*التوجه بالعلاقات*
التوجه بالتسويق

â‌“:.المفاهيم الحديثة للتسويق:
*يجب تطبيقها بالمؤسسات الحكومية بالرغم أنها لاتهدف الى الربح المادي*


â‌“:.التحديات والتهديدات التي تؤثر سلبا على المنظمة وتحد من قدرتها على تحقيق اهدافها التسويقية تسمى

*المخاطر التسويقية*
الفرص التسويقية
الفرص السوقية
القرارات التسويقية

â‌“:. بدأ تدريس علم التسويق لأول مرة في

مطلع القرن السابع عشر الميلادي
مطلع القرن الثامن عشر الميلادي
مطلع القرن التاسع عشر الميلادي
*مطلع القرن العشرين الميلادي*

â‌“:. كل فرصة تسويقية هي بالأصل:

*فرصة سوقية*

â‌“:.اهم هدف من اهداف التسويق وفقا للمفهوم الحديث هو:
*تعظيم رضى المتعاملين مع المنشأة*

â‌“:.أهم هدف من أهداف التسويق وفقا للمفهوم الحديث هو:
تعظيم حجم المبيعات
تعظيم الأرباح المالية
*تعظيم رضا المتعاملين مع المنشأة*

â‌“:.التنبؤ هو توقع علمي منهجي:
*لأحداث مستقبليه من خلال تحليل بينات سابقه*

â‌“:. المسؤول عن تنفيذ المواصفات الفنية للمنتجات هو:

ادارة التسويق بالمنشأة
*ادارة الانتاج بالمنشأة*

â‌“:.نظام المعلومات التسويقية هو:
*نظام يدعم مُتَّخِذ القرار التسويقي*

â‌“:.اقترح كوتلر عنصرين اضافيين على عناصر الـ 4Ps في

ثمانينات القرن السابع عشر الميلادي
ثمانينات القرن الثامن عشر الميلادي
ثمانينات القرن التاسع عشر الميلادي
*ثمانينات القرن العشرين الميلادي*

â‌“:.من المشكلات التي يخلقها التسويق ب المجتمع ؟
*استنزاف قدرات المستهلكين الشرائية*


â‌“:. يمكن من خلال .........تحقيق كل رغبات واحتياجات العملاء بالسوق:
*التسويق الصحيح*

â‌“:.اقترح ماكارثي وظائف التسويق الرئيسية الأربع المعروفة بالـ 4Ps في

ستينيات القرن السابع عشر الميلادي
ستينيات القرن الثامن عشر الميلادي
ستينيات القرن التاسع عشر الميلادي
*ستينيات القرن العشرين الميلادي*

â‌“:.يعتبر التسويق مفهوم:
*شامل لمفهوم البيع*
,
â‌“:.نظام المعلومات التسويقية هو .....

*أحد عناصر نظام الاستخبارات التسويقيه*
نظام تابع لنظام الاستخبارات التسويقية
نظام يضم نظام الاستخبارات التسويقية
لا *
البيانات


مفهوم مطابق لمفهوم تقييم الخطة التسويقية
لا علاقة له بمفهوم تقييم الخطة التسويقية
*يشير إلى تصحيح مسار الخطة التسويقية*
يشير إلى إعطاء تقدير عن قيمة الخطة التسويقية

â‌“:.مخرجات نظام المعلومات التسويقية هي .....

البيانات التسويقية
العمليات التسويقية
*المعلومات التسويقية*
القرارات التسويقية

â‌“:.تحليل SWOT هو ......

تحليل نقاط القوة والضعف في المنشأة
تحليل الفرص والتهديدات بالسوق
*تحليل نقاط القوة والضعف بالمنشأة والفرص والتهديدات بالسوق*
تحليل نقاط القوة والضعف بالسوق والفرص والتهديدات بالمنشأة

â‌“:.تقارير التنبؤ بالاوضاع المستقبلية في السوق تعتبر من تقارير المعلومات .......

المالية
التكتيكية
*الاستراتيجية*
البيعية

â‌“:.تطبيقات بحوث التسويق .....

*تضم بحوث السوق*
لا علاقة لها نهائيا ببحوث السوق
تابعة لبحوث السوق
تركز على التعرف على السوق وليس آليات الوصول إليه

â‌“:.الصورة الذهنية التي ترغب المنشأة أن تكون عليها مستقبلا في عقول العملاء والمتعاملين، تعبر عن .......

*الرؤية*
الرسالة
الهدف
الاستراتيجية

â‌“:.نظام المعلومات التسويقية هو .......

*نظام يدعم متخذ القرار التسويقي*
نظام يتلقى الدعم من متخذ القرار التسويقي
نظام لا يرتبط بمتخذ القرار التسويقي
نظام ناتج عن متخذ القرار التسويقي

â‌“:.المهمة Mission في التخطيط الاستراتيجي للتسويق تكون ......

*للسعي إلى تحقيق الرؤية التسويقية*
لا علاقة لها نهائيا بالرؤية التسويقية
مفهوم مطابق للرؤية التسويقية
هي المحفز الذي تسعى الرؤية التسويقية لتحقيقه


â‌“:.استراتيجية تجزئة السوق تعتمد على :

*ان احتياجات وخصائص المستهلكين بالسوق متباينة*


â‌“:.ترتبط الخدمات بـ:

*شخصية من يقدمها*

â‌“:.يستخدم مصطلح (........) للسلع :

*المستهلك*

â‌“:.بينما يستخدم مصطلح (........) للخدمات:

*المستخدم*


â‌“:.الانشطة التسويقية المتكاملة التي من خلالها يتم أداء مهام التسويق:

*المزيج التسويقي*
التسويق
جمعيه التسويق الأمريكيه

â‌“:.من مكونات العمليه التسويقيه:
الحاجات
الرغبات
الطلب
المنتجات
التبادل
الاسواق
*جميع ماسبق*

â‌“:.(.....)شعور بعدم التوازن والنقص:
الرغبه
*الحاجه*
الاسواق

â‌“:.تختلف وجهات النظر بين المستهلك ومنتج السلعة أو الخدمة:
المنفعه المكانيه
المنفعه الزمانيه
*منفعة القيم*

â‌“:.هي مجموعة الانشطه والعمليات لايجاد قيمة العملاء والاتصال بهم وتوصيلها لهم لتحقيق أكبر قدر ممكن من أهداف المسوق والعملاء والزبائن والشركات ككل:
*جمعية التسويق الامريكيه*
التسويق
المنفعه

â‌“:.يختار المستهلك بين البدائل المعروضه عليه ويقارن بينها تبعاً لعامل جودة المنتجات:
مرحلة التوجه بالبيع
*مرحلة التوجه بالمنتج*
مرحلة التوجه بالتسويق

â‌“:.جميع العناصر والمتغيرات والقوى المحيطه بعملية التسويق التي تقوم بها المنظمه والتي تؤثر بشكل مباشر على نجاحها في السوق وعلى قدرتها على استكشاف وتحديد الفرص التسويقيه التي يمكن استثمارها والمخاطر التسويقيه التي يجب مواجهتها:

الفرصة التسويقيه
*البيئة التسويقية*

â‌“:. المنتجات التي لا تتاثر بظروف الركود:
الاتصالات
الادويه
*جميع ماسبق*

â‌“:.هي التحديات والتهديدات التي تؤثر سلباً على المنظمة وتحد من قدرتها على تحقيق أهدافها التسويقيه:
*المخاطر التسويقيه*

â‌“:.عدم قدرة المنتجات على تقديم مستوى مرتفع من اشباع احتياجات العملاء المستهدفين مقارنة بمستوى الاشباع الذي تحققه المنتجات المنافسه:
*المزايا التنافسيه التسويقيه*

â‌“:.تتضمن البيئه:
البيئة الداخلية
البيئة المباشرة
البيئة الخارجية
*جميع ماسبق*

â‌“:.هي الخصائص التي يتسم بها مجتمع ما وتؤثر على اتجاهات أفراده:
*المتغيرات الديموغرافيه*

â‌“:.تشتمل على التوجهات السياسية للدولة والقواعد والتشريعات والقوانين الحكوميه المنظمه للأنشطة الاقتصادية وأنشطة منظمات الأعمال:
*المتغيرات السياسية والتشريعية*

â‌“:.هي المتغيرات الناتجه عن كثرة وتنوع البدائل المتاحة أمام المستهلك مما يجعل المنظمة تهتم بدراسة وتحليل الاستراتيجيات التسويقيه للمنافسين:
*متغيرات المنافسه*

â‌“:.من الامثله لتأثير متغيرات التكنولوجيه:
*التطور في التكنولوجيا المستخدمه في الحاسب الآلي*

â‌“:.تختلف سياسات التسويق التي تنتجها المنظمة في التعامل مع المتغيرات التنافسية باختلاف نوع السوق الذي تعمل فيه المنظمة ومن انواع هذا السوق:
سوق المنافسة الكاملة
المنافسة الاحتكارية
احتكار القلة
الاحتكار الكامل
*جميع ماسبق*

â‌“:.من مزايا التخطيط الاستراتيجي:
يركز دائماً على المستقبل
عملية مستمرة لاتتوقف وتسم بالمرونة وقابليته للتعديل
يتسم بالواقعيه
*كل ماسبق*

â‌“:.هي الصوره الذهنية التي ترغب المنشأة أن تكون عليها مستقبلاً في عقول العملاء والمتعاملين:
المهمة
صياغة الأهداف
*تحديد الرؤية المستقبلية*
صياغة الاستراتيجيات

â‌“:.هو الناتج النهائي لنشاط المنشأه يجب أن يكون الهدف محدداً ومكتوباً وقابل للتنفيذ وطموحاً ومحدد توقيت تنفيذه:
المهمة
*صياغة الأهداف*
صياغة الاستراتيجيات
الرؤية المستقبلية

â‌“:.هي بيان طويل المدى يحدد كيفية استثمار الموارد المادية والبشرية للمنشأه في تحقيق أهدافها:
تحديد الرؤية المستقبلية
صياغة الأهداف
*صياغة الاستراتيجيات العامة*
كل ماسبق

â‌“:.هي تحديد المهام التي ستقوم بها المنشأه لتحقيق الرؤية:
الرؤية المستقبليه
الأهداف
*المهمة*
الاستراتيجيات العامة

â‌“:.من خطوات اعداد الخطة التسويقية الاستراتيجية:
بناء الاستراتيجيات التسويقية
تنفيذ الخطة ومطابقتها
وضع البرامج التفصيلية



ظ،-العبء الواقع على المسوق في حالة الطلب الكامن هو؟

[تنمية الطلب]

ظ¢-العبء الواقع على المسوق في حالة الطلب السلبي هو؟

[تحويل الطلب]

ظ£-العبء التسويقي الواقع في حالة الطلب غير المنتظم هو؟

[تشغيل الطلب]

ظ¤-العبء التسويقي الواقع على المسوق في حالة عدم وجود الطلب هو؟

[خلق الطلب]

العينة :هي عدد من المفردات يتم تحديدها لتمثل الجتمع بأكمله وهناك نوعين :العينات الاحتمالية والعينات غير احتمالية

العينة الاحتمالية: هي العينات التي يكون لكل مفردة من المفردات المجتمع نفس الفرصة في اختيار العينة .
العينة غير الاحتمالية : هي التي تعتمد اختياراها على توافر خصائص معينة في العينة .


اقترح ماكارثي العناصر الاربعه الرئيسيه لوظيفه التسويق (المنتج والتسعير والترويج والتوزيع) ولقب ابو التسويق في العالم


اقترح كوتلر عنصرين جديدين بالمزيج التسويقي (العلاقات العامه والسياسه) ولقب ابو التسويق الحديث



^ركزو عليهم عشان م تخربطو



المعلومات التكتيكية: تساعد الاداره في وضع خططها في الاجل القصير وتصحيح الانحرافات
المعلومات استراتيجية :تساعد الاداره في التخطيط طويل الاجل ومراجعه الاهداف والسياسات طويلة المدى
معلومات تكتيكية:
1/ تقارير عن تحليل المبيعات الاجمالية
2/تقارير تقييم نشاط منافذ التوزيع
3/ تقارير تحصيل الايرادات
معلومات استراتيجية :
1/تقارير التنبؤ بالاوضاع المستقبلية
2/تقارير توضح كيفية تقديم منتجات جدية
3/ تقارير تحليل نقاط الضعف والقوة في المنشاة
4/ تقارير تقييم استراتيجيات المنافسين



مراحل اعداد البحث التسويقي الميداني

.. تحديد المشكله واهداف البحث
.. تصميم البحث
.. التجهيز لاعداد الدراسه
.. تنفيذ البحث الميداني
.. تفريغ البيانات
.. التحليل والنتائج والتوصيات والتقرير النهائي


��مستوى ثاني��
��مبادى التسويق

الاختبار الفصلي والواجبات في جزء منها بيجي ب الاختبار قالها بالبث المباشر الثالث��

من العناصر الاضافية التي تضاف لخدمات التسويق:
أ. الإمكانات المادية
ب. العنصر البشري
ج. العمليات
د. جميع ما سبق
الإجابة (د)

تركز في الغالب على النقل المادي للسلع من مراكز الإنتاج إلى مراكز الاستهلاك:
ا. التعاريف التقليدية للتسويق
ب. التعاريف الحديثة للتسويق
ج. مراكز التسويق
د. المزيج التسويقي
الإجابة (ا)

وظيفة تنظيمية لإيجاد قيمة للعملاء، و الاتصال بهم و توصيلها لهم؛ لتحقيق أكبر قدر ممكن من أهداف المسوق و المتعاملين معه:
ا. الفرصة التسويقية
ب. تعريف جمعية التسويق الأمريكية
ج. الترويج
د. خدمة العملاء
الإجابة (ب)

لم يعد فقط لتسويق السلع و الخدمات و إنما امتد ليشمل كل ما يمكن تقديمه للغير من الأفكار و الإيديولوجيات بل الدول و الأشخاص أحيانا:
ا. الربح
ب. الطلب
ج. الرغبات
د. المنتجات
الإجابة (د)

من أبعاد تطور المفهوم الحديث للتسويق:
ا. المنتجات و الربح
ب. المؤسسات
ج. الأهداف
د. جميع ما سبق
الإجابة (د)

من مكونات العملية التسويقية:
ا. الحاجات و المنتجات
ب. الرغبات و الأسواق
ج. الطلب و التبادل
د. جميع ما سبق
الإجابة (د)

هي الوسيلة التي من خلالها يشبع الفرد احتياجاته و تتأثر بثقافة الفرد و البيئة التي يعيش فيها:
ا. الطلب
ب. الرغبات
ج. الحاجات
د. غير ما سبق
الإجابة (ب)

شعور بعدم التوازن و النقص:
ا. الرغبات
ب. التبادل
ج. الحاجات
د. الطلب
الإجابة (ج)

المنافع و الفوائد التي تشبع رغبات قد تكون سلعة أو خدمة أو فكرة أو مزيج من كل ذلك:
ا. الرغبات
ب. المنتجات
ج. الحاجات
د. الخدمات
الإجابة (ب)

هو الرغبة مدعومة بالقوة الشرائية ...الرغبة بدن قدرة شرائية مجرد اماني:
ا. الرغبات
ب. الطلب
ج. المنتج
د. الحاجات
الإجابة (ب)

لا تكتمل دائرة العملية التسويقية إلا من خلال ....... حيث يقدم كل طرف قيمة للآخر:
ا. التبادل
ب. الربح
ج. الطلب
د. المنتج
الإجابة (ا)

هي مجموعة المشترين (العملاء) الحاليين و المحتملين الذين لديهم رغبة بالمنتج و القدرة على شرائه:
ا. الخدمات
ب. الأسواق
ج. المنافع المالية
د. غير ما سبق
الإجابة (ب)

الطريق الذي تسلكه المنتجات من المنتج إلى المستهلك لتصل إليه في الوقت المناسب و المكان المناسب:
أ. التسعير
ب. المنتج
ج. التوزيع
د. الترويج
الإجابة (ج)

هو الأنشطة التسويقية المتكاملة التي من خلالها يتم أداء مهام التسويق:
أ. الترويج
ب. التبادل
ج. الأسواق
د. المزيج التسويقي
الإجابة (د)

من عناصر المزيج التسويقي الرئيسية:
ا. الترويج
ب. الطلب
ج. السوق
د. جميع ما سبق
الإجابة (ا)

سلعة أو خدمة أو فكرة تحقق منفعة مستهلك:
ا. الطلب
ب. المنتج
ج. التسعير
د. الترويج
الإجابة (ب)

أنشطة الاتصال التي تمارسها المنظمة لتعريف المستهلك بالمنتجات و إقناعه بشرائها و هو المتحدث الرسمي باسم النشاط التسويقي:
ا. التوزيع
ب. التوريد
ج. الترويج
د. غير ما سبق
الإجابة (ج)

القيمة التي يدفعها المستهلك مقابل الحصول على المنتج (المنفعة):
ا. التسعير
ب. الربح
ج. المنفعة المالية
د. المنتج
الإجابة (أ)

من العناصر الاضافية التي تضاف لخدمات التسويق:
أ. الإمكانات المادية
ب. العنصر البشري
ج. العمليات
د. جميع ما سبق
الإجابة (د)

تركز في الغالب على النقل المادي للسلع من مراكز الإنتاج إلى مراكز الاستهلاك:
ا. التعاريف التقليدية للتسويق
ب. التعاريف الحديثة للتسويق
ج. مراكز التسويق
د. المزيج التسويقي
الإجابة (ا)

وظيفة تنظيمية لإيجاد قيمة للعملاء، و الاتصال بهم و توصيلها لهم؛ لتحقيق أكبر قدر ممكن من أهداف المسوق و المتعاملين معه:
ا. الفرصة التسويقية
ب. تعريف جمعية التسويق الأمريكية
ج. الترويج
د. خدمة العملاء
الإجابة (ب)

لم يعد فقط لتسويق السلع و الخدمات و إنما امتد ليشمل كل ما يمكن تقديمه للغير من الأفكار و الإيديولوجيات بل الدول و الأشخاص أحيانا:
ا. الربح
ب. الطلب
ج. الرغبات
د. المنتجات
الإجابة (د)

من أبعاد تطور المفهوم الحديث للتسويق:
ا. المنتجات و الربح
ب. المؤسسات
ج. الأهداف
د. جميع ما سبق
الإجابة (د)

الطريق الذي تسلكه المنتجات من المنتج إلى المستهلك لتصل إليه في الوقت المناسب و المكان المناسب:
أ. التسعير
ب. المنتج
ج. التوزيع
د. الترويج
الإجابة (ج)

هو الأنشطة التسويقية المتكاملة التي من خلالها يتم أداء مهام التسويق:
أ. الترويج
ب. التبادل
ج. الأسواق
د. المزيج التسويقي
الإجابة (د)

من عناصر المزيج التسويقي الرئيسية:
ا. الترويج
ب. الطلب
ج. السوق
د. جميع ما سبق
الإجابة (ا)

سلعة أو خدمة أو فكرة تحقق منفعة مستهلك:
ا. الطلب
ب. المنتج
ج. التسعير
د. الترويج
الإجابة (ب)

أنشطة الاتصال التي تمارسها المنظمة لتعريف المستهلك بالمنتجات و إقناعه بشرائها و هو المتحدث الرسمي باسم النشاط التسويقي:
ا. التوزيع
ب. التوريد
ج. الترويج
د. غير ما سبق
الإجابة (ج)

القيمة التي يدفعها المستهلك مقابل الحصول على المنتج (المنفعة):
ا. التسعير
ب. الربح
ج. المنفعة المالية
د. المنتج
الإجابة (أ)

من العناصر الاضافية التي تضاف لخدمات التسويق:
أ. الإمكانات المادية
ب. العنصر البشري
ج. العمليات
د. جميع ما سبق
الإجابة (د)

تركز في الغالب على النقل المادي للسلع من مراكز الإنتاج إلى مراكز الاستهلاك:
ا. التعاريف التقليدية للتسويق
ب. التعاريف الحديثة للتسويق
ج. مراكز التسويق
د. المزيج التسويقي
الإجابة (ا)

وظيفة تنظيمية لإيجاد قيمة للعملاء، و الاتصال بهم و توصيلها لهم؛ لتحقيق أكبر قدر ممكن من أهداف المسوق و المتعاملين معه:
ا. الفرصة التسويقية
ب. تعريف جمعية التسويق الأمريكية
ج. الترويج
د. خدمة العملاء
الإجابة (ب)

لم يعد فقط لتسويق السلع و الخدمات و إنما امتد ليشمل كل ما يمكن تقديمه للغير من الأفكار و الإيديولوجيات بل الدول و الأشخاص أحيانا:
ا. الربح
ب. الطلب
ج. الرغبات
د. المنتجات
الإجابة (د)

من أبعاد تطور المفهوم الحديث للتسويق:
ا. المنتجات و الربح
ب. المؤسسات
ج. الأهداف
د. جميع ما سبق
الإجابة (د)

من مكونات العملية التسويقية:
ا. الحاجات و المنتجات
ب. الرغبات و الأسواق
ج. الطلب و التبادل
د. جميع ما سبق
الإجابة (د)

هي الوسيلة التي من خلالها يشبع الفرد احتياجاته و تتأثر بثقافة الفرد و البيئة التي يعيش فيها:
ا. الطلب
ب. الرغبات
ج. الحاجات
د. غير ما سبق
الإجابة (ب)

شعور بعدم التوازن و النقص:
ا. الرغبات
ب. التبادل
ج. الحاجات
د. الطلب
الإجابة (ج)

المنافع و الفوائد التي تشبع رغبات قد تكون سلعة أو خدمة أو فكرة أو مزيج من كل ذلك:
ا. الرغبات
ب. المنتجات
ج. الحاجات
د. الخدمات
الإجابة (ب)

هو الرغبة مدعومة بالقوة الشرائية ...الرغبة بدن قدرة شرائية مجرد اماني:
ا. الرغبات
ب. الطلب
ج. المنتج
د. الحاجات
الإجابة (ب)

لا تكتمل دائرة العملية التسويقية إلا من خلال ....... حيث يقدم كل طرف قيمة للآخر:
ا. التبادل
ب. الربح
ج. الطلب
د. المنتج
الإجابة (ا)

هي مجموعة المشترين (العملاء) الحاليين و المحتملين الذين لديهم رغبة بالمنتج و القدرة على شرائه:
ا. الخدمات
ب. الأسواق
ج. المنافع المالية
د. غير ما سبق
الإجابة (ب)

من المنافع التي يحققها التسويق:
أ. منفعة زمنية و مكانية
ب. منفعة إدراكية
ج. منفعة التملك و القيم
د. جميع ما سبق
الإجابة (د)

توصيل المنتجات للمستهلك الذي عادة ما يكون بعيدا عن مواقع إنتاج المنتجات... تتحقق بممارسة أنشطة التوزيع و النقل و التخزين:
ا. التوزيع
ب. الترويج
ج. المنفعة المكانية
د. المنفعة المالية
الإجابة (ج)

لا تتحقق المنافع للطرفين (المنتج و المستهلك)إلا بتمام عملية التبادل التي تتم بحصول المستهلك على المنتج حصول المنتج على المقابل:
ا. التبادل
ب. القيم
ج. التملك
د. الربح
الإجابة (ج)

سد الفجوة المتعلقة بعدم إدراك المنتج و المستهلك بما يمكن أن يقدمه كل طرف للآخر:
ا. المنفعة الإدراكية
ب. الرغبات
ج. المنتجات
د. المنفعة الزمنية
الإجابة (ا)

تقديم المنتجات في الوقت الذي يحتاج إليها المستهلك:
ا. المنفعة الإدراكية
ب. المنفعة الزمنية
ج. الطلب
د. المنتجات
الإجابة (ب)

تختلف وجهات النظر بين المستهلك و منتج السلعة أو الخدمة حيث يضع المنتج السعر الذي يناسب تكلفة الإنتاج و تسويق المنتج:
ا. التسعير
ب. الربح
ج. منفعة القيم
د. التملك
الإجابة (ج)


 

رد مع اقتباس
Post Thanks / Like
شكرا , صفاء, zozo, iafnan شكرا
قديم 21-05-2017   #2
zozo
عضو نشيط


الصورة الرمزية zozo
zozo غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 2279
 تاريخ التسجيل :  Sep 2016
 أخر زيارة : 25-01-2020 (21:03)
 المشاركات : 148 [ + ]
 التقييم :  202
 الجنس ~
Female
Post Thanks / Like
شكرا (اعطاء): 117
شكرا (تلقي): 44
أعجبنى (اعطاء): 17
أعجبنى (تلقي): 148
لم يعجبنى (اعطاء): 0
لم يعجبنى (تلقي): 0
افتراضي



جزاك الله خير .. و ربي ييسر لك الخير ..

سؤال
الحين فيه قانون في محاضرة التسعير نحفظة و الا كيف ؟؟

شكرا


 

رد مع اقتباس
Post Thanks / Like
شكرا Dooly شكرا
إضافة رد

الكلمات الدلالية (Tags)
مبادي, معلومات, مهمة, التسويق, في

أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML متاحة

الانتقال السريع

المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر مشاركة
[ موضوع ] : مصطلحات وتعداد مادة مبادى لتسويق Dooly المستوى الثاني 6 22-05-2017 14:45
معلومات مهمة لمن يرغب في حضور معرض الجامعات البريطانية للطلبة الدوليين، ELEGANT اخبار التعليم 0 07-04-2017 23:46
[ واجب ] : الواجب الاول مبادى الاحصاء Wellma المستوى الاول 10 15-03-2017 14:27
[ موضوع ] : ملخص مبادى الاحصاء 1-2 علي الحاجي المستوى الاول 4 09-03-2017 02:13
[ واجب ] : الواجب الثاني مبادي الاقتصاد الجزئي نجيب المستوى الثاني 17 13-03-2016 23:56

ملتقى طلاب وطالبات جامعة الامام عبدالرحمن بن فيصل  multqa-ud.com


الساعة الآن 01:44


Powered by vBulletin® Copyright ©2000 - 2021, Jelsoft Enterprises Ltd. TranZ By Almuhajir
adv helm by : llssll
HêĽм √ 3.1 BY: ! ωαнαм ! © 2010
لا يتحمّل الملتقى وإداراته أيّة مسؤوليّة عن المواد والمواضيع والمشاركات الّتي يتم عرضها أو نشرها في موقعنا ويتحمل المستخدمون بالتالي كامل المسؤولية عن كتاباتهم وإدراجاتهم التي تخالف القوانين أو تنتهك حقوق الملكيّة أو حقوق الآخرين أو أي طرف آخر وجميع الحقوق من برمجيات وخلافه حقوق خاصة لايسمح المساس بها وملتزمون بحذف اي مادة بها انتهاك للحقوق الملكية والفكرية بشرط اثبات ذلك من مالك المادة
This Forum used Arshfny Mod by islam servant

الاشتراك بالقائمة البريدية

اشترك بالقائمة البريدية ليصلك جديد المنتدى